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        發力物流市場 三環十通開展“營銷陣地戰”

        來源:上海強生搬場運輸有限公司 時間:2016-01-19 查看次數:

        “十二五”期間,湖北三環專汽計劃實現5萬輛卡車銷量。其中,重型車要達到年銷3萬輛,中型車為1萬輛,輕型車1萬輛,專用車2千輛,新能源卡車1千輛。 
          為了完成這一藍圖目標,三環開始加大對物流產品的投入力度。
        “多年來,三環專汽的銷售一直以工程類的自卸車為主,工程車與物流車的銷售比例大約為7:3。這與很多主流重卡企業的銷售比例恰恰是相反的。所以,我們要致力于物流車的發展,加強在物流車,如牽引、物流載貨車型的營銷力度。”湖北三環專用汽車有限公司市場部王部長表示。
          為此,三環展開了一場針對物流車產品的“營銷陣地戰”。

          “我們要有針對性地在重點市場上進行物流車的推廣。”王部長表示。據介紹,今年春節后,三環專汽市場部門首次以公司名義聯合技術部門,在全國7-8個省市展開大規模市場調研。“通過此次調查,結合目前的市場需求,我們共確定了13款重點物流產品。在今年4月中旬,我們已經將車型的配置、價格、政策、推廣措施以及宣傳資料等都投放到了市場。物流市場不是一蹴而就的,需要時間的積淀。在目前市場較淡的環境下,我們計劃前期先將資料投入市場,后期再開始督導重點區域,加大宣傳,讓市場和用戶更多地了解三環十通的物流車產品。”
          為了保證市場推廣的良好效果,三環對重點產品的配置、性能、穩定性等進行了全方位加強。“首先,在零部件保障方面,對于采購件實施更嚴格上線把控;其次,在品質提升方面,質量部對生產中的物流車產品執行更高標準的檢驗;第三,在服務方面,我們要為用戶創造一個能夠放心大膽使用三環物流車的環境,為此,我們推出了6個月的免責服務條款。這個政策既是三環服務升級的延續,也是對‘營銷陣地戰’的一種推動和補充。”王部長表示。

          第一商用車網記者了解到,自去年下半年起,三環首先在東部市場推出了主打物流市場的代表性產品——三環昊龍系列。“昊龍投放以來,市場反映很不錯。接下來,我們準備在全國27個重點區域市場展開投放,目的是在嚴峻的市場形勢下,有針對性地開展‘陣地戰’。”為了打好這場‘陣地戰’,湖北三環還聯合配套廠、總成廠,在宣傳經費、讓利促銷等方面給予了經銷商和用戶很大支持。“合作價值鏈上的伙伴共同努力,有助于增強三環在物流市場的影響力,逐步提升我們的市場份額。”王部長說道。

         

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